Cho, “Pazarlama, talep yaratmak ve kampanyaları beslemek için çok fazla içerik ürettikleri en belirgin pazarlama alanıdır” diyor ”
Tofu’nun diğer güçlü yönlerinin, başlangıçtan itibaren işletmelere odaklandığı için konumlandırmayı içerdiğini de sözlerine ekledi
Tofu’nun kullanıcı arayüzü Girişim, özellikle küçük pazarlama ekipleri için bu sorunu, büyük ölçekli çok kanallı B2B kampanyaları için içerik oluşturan üretken yapay zeka tabanlı bir platformla çözmek istiyor Girişime bu adı verilmesinin nedeni, pazarlama ekiplerinin, ToFu aşamasında belirli içerik ve kanalları hedeflemek için Tofu’nun değiştirmek istediği birçok araç kullanmasıdır Tüm araçlarına rağmen (bazıları 30’a kadar kullanıyor) kampanyaları hiper ölçeklendirecek kaynaklara sahip olmadıklarından şikayetçi oldular
A Boston Consulting Group araştırması ankete katılan CMO’ların %67’sinin üretken yapay zekayı kullanmaya başladığını ve pazarlama ile yapay zekanın yakınlaşmasının daha fazla startup’ın dahil olduğu bir alan olduğunu gösteriyor
Merkezi San Mateo, Kaliforniya’da bulunan Tofu, şu anda kurumsal müşterilerle beta modundadır ve satış hattında 300’den fazla nitelikli potansiyel müşteri bulunmaktadır “Genel olarak pazarlamada çok fazla içerik var Resim Kredisi: soya peyniri
Cho, araçların ve bunları yöneten ekiplerin parçalı olmasının mesajlaşmanın da parçalı olduğu anlamına geldiğini söylüyor soya peyniri ”
Tofu, lansmandan önce 100’den fazla kurumsal CMO’yla konuştu Bunların hepsini girmenize gerek yok “Eğer [a potential lead] bir bağlantıya tıkladıklarında, yalnızca kendilerine özel açılış sayfasına giderler Bunu müşterilerin web sitelerini ve pazarlama materyallerini kazıyarak yapıyor
Tofu’nun yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğinin doğal ve markaya uygun görünmesini sağlamanın yollarından biri, öncelikle müşterileri için bir Başucu Kitabı veya yapay zeka bilgi grafiği oluşturmaktır Cho, Tofu’yu rakiplerinden farklı kılan şeyin Playbook gibi temel özellikleri olduğunu söylüyor Endüstriler arası olabilir
Büyük ölçekli B2B kampanyaları için gereken birçok içerik türünü oluşturmak, çoğu zaman pazarlamacıların düzinelerce araçla hokkabazlık yapmasıyla sonuçlanır Sadece mevcut verileri yüklemeniz gerekiyor ve yapay zeka bunu gerçekten iyi bir şekilde ayrıştırıyor ”
Cho, Google ve Facebook’taki işleri arasında bir startup üzerinde çalışmaya başladı ve burada pazarlamanın sıkıntılı noktalarını deneyimledi Şirket bugün, SignalFire, Stage 2 Capital ve Liquid 2 Ventures’ın katılımıyla Index Ventures liderliğindeki tohum finansmanından 5 milyon dolar topladığını duyurdu Bu nedenle, çıktı kalitesinin iyi olduğundan emin olmak için çok çaba harcıyoruz; buna ‘varsayılan olarak iyi’ ve ‘varsayılan olarak gönderilmeye hazır’ diyoruz “Pazarlamacıların elinde zaten çok fazla veri var; konumlandırmalarından, mesajlarına, rekabet avantajlarından segmentasyonlarına kadar her şey Tüm bu kanalları optimize etmenin ve kullanmanın daha iyi bir yolu olmalı Bu, içerik oluşturmak için toplu olarak bir “fabrika” olarak kullanılan geçmiş web seminerlerini, podcast’leri veya kullanıcı araştırma çalışmalarını içerebilir
Yapay zeka, reklamlar ve kişiselleştirilmiş öneriler gibi şeyleri optimize etmek için uzun süredir kullanılıyor ancak üretken yapay zeka, içeriği ne kadar iyi üretebildiğinden dolayı bir değişimi temsil ediyor
Tofu, ekiplerin içerik için kullandığı tüm farklı araçları değiştirerek ve geniş ölçekte kişiselleştirilmiş içerik üreterek bu içeriği mesajda tutarak ve pazarlama ekipleri için birleşik bir platform olarak hizmet ederek bu sorunu çözmek istiyor “Bir girişimci olarak pazarlama kolay değil Örneğin bir şirket, ayrı olarak oluşturulmuş ve kulağa farklı gelen bir açılış sayfasına bağlantı içeren bir e-posta gönderebilir Hizmetlerinizi satmanın ve tanıtmanın bir yolunu bulmalısınız Pazarlama ekipleri ayrıca HubSpot gibi kampanya yürütme araçları için içerik oluşturmaya olanak tanıyan özellikler de geliştirebilir Daha sonra bu verileri üç bölüm oluşturmak için kullanır Bu, Tofu müşterilerinin içeriklerini özelleştirmelerine yardımcı olur Bunlardan ilki, logolar, yazı tipleri ve renkler gibi ürünler ve markalama dahil olmak üzere şirket bilgileridir Cho, hesap düzeyinde gerçekten kişiselleştirilebileceğini söylüyor Varsayılan olarak iyi olduğundan emin olmak istiyoruz Tofu ne yaparsa yapsın ekiplerin içerik oluşturma şeklinin değişeceğine inanıyoruz ” Tofu, HubSpot ve Marketo gibi kampanya yürütme araçlarıyla entegre olur, böylece ekipler Tofu tarafından oluşturulan kampanyaları istedikleri platformda yürütebilir Cho, yüksek lisans eğitimindeki ilk işine dil modelleri eğitimi verdiği Google’dan başlayarak tüm kariyerini yapay zeka ile çalışarak geçirdi Kişi düzeyinde olabilir, dolayısıyla farklı kişiler ve hedefiniz için oldukça kişiselleştirilmiş mesajlarınız olur “Solo girişimcilere veya küçük ve orta ölçekli işletmelere yardımcı olacak pek çok şirket var, ancak biz güvenli erişim kontrolleri gibi iş akışı entegrasyonları oluşturmak ve bunu yazılım pazarlama ekiplerinin Tofu’yu tüm pazarlama içerikleri ve kullanımları için kaynak olarak kullanabilmelerini sağlamak istiyoruz Daha iyi bir yatırım getirisine nasıl sahip olabileceğim konusuna her zaman büyük bir ilgi duymuşumdur ”
Cho, Başucu Kitabı’nın amacının, oluşturduğu kampanyalar çok büyük olduğundan Tofu tarafından oluşturulan içeriğin en az insan etkileşimine ihtiyaç duymasını sağlamak olduğunu söylüyor Ancak kullanıcılara her zaman kontrol etme fırsatı veriyoruz Resim Kredisi: soya peyniri
Bir Başucu Kitabı oluşturulduktan ve potansiyel müşteriler belirlendikten sonra Tofu, kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için bundan yararlanıyor İkinci bölüm, tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarının aşamaları gibi şeylere göre daha ayrıntılı olarak ayrılan kişiler, sektörler ve hesaplar gibi bölümlere ayrılmış müşterilerden gelen hedefler veya verilerdir Son bölüm, varlıklar veya başka amaçlarla kullanılabilecek bir dosya grubudur Kurucuları, bunun e-postalarında, açılış sayfalarında ve diğer materyallerinde tutarlı mesajlaşmayı sağlamayı zorlaştırdığını söylüyor “Ama farklı şeyler de olabilir Ancak piyasada çok fazla pazarlama aracı var “Bu hesapları hedef alan tam anlamıyla 1000 açılış sayfası oluşturduğunuzu hayal edin ”
genel-24
Tofu kurucuları Elaine Zelby, Honglei Liu ve Eunjoon (EJ) Cho
Tofu, adını, birçok potansiyel potansiyel müşterinin bir marka veya üründen ilk kez haberdar olduğu dönüşümün en erken kısmı anlamına gelen bir pazarlama terimi olan “huninin tepesi”nden (ToFu) almıştır Bu yılın başlarında Eunjoon (EJ) Cho, Elaine Zelby ve Honglei Liu tarafından kuruldu